賃貸の繁忙期（1〜3月）に入居すると損？家賃が上がる仕組みと値下げ交渉の現実 Ponchablog 建築・不動産相談所

繁忙期になると、不動産会社の番手争いが激しすぎて、まあ怖い！！なぜ貸す側が詰められる・・・。

どーも、Ponchaです(‘ω’)

新年度である４月に向けて、

１～３月の間に新しいお部屋に引っ越し人も多いのではないでしょうか？

そのため賃貸不動産業界も、１月～３月というのは、

１年で最も忙しくなる繁忙期です！

そしてこの時期になると、普段募集をしている賃料より

数千円から１万円ほど値上げ募集していることが多いんです！

ということで今回は、

賃貸の繁忙期（1〜3月）に入居すると損？家賃が上がる仕組みと値下げ交渉の現実

というテーマでお話をしたいと思います。

繁忙期と閑散期で異なる賃料について、裏側について解説したいと思います！

賃貸住宅の繁忙期とは

冒頭でもお話をしましたが、

日本の場合、年度の初めは４月からです。

・新生活の始まり

・新社会人

・転勤

この時期に固まります。

そのため、１月～３月の間で賃貸住宅の需要がぐっと高まります！

つまり、賃貸住宅の争奪戦が始まり、

良い物件はどんどん埋まっていく傾向になります！

不動産賃貸業界では、１月～３月というのが

１年の中で最も売り上げが上がり、忙しい時期となります。

いわゆる、繁忙期がこの時期にあたります！

賃貸の繁忙期期間は賃料が上がるって本当？

意外と知らない方も多いのですが、

繁忙期である１月～３月の間は、

賃料を一時的にあげることが多いです！

繁忙期の時は

入居希望をする人も増えますが、

一方で、退去する人も増えます！

この繁忙期中に、新しい入居者さんを確保するために

皆、必死になるのですが、

正直この時期になると、多少微妙なお部屋でも、

結構簡単に入居者さんが決まります！

悩んでいる間に、ほかの人が入居希望を出して、埋まってしまった！

なーんてことは日常茶飯事のように起きますので・・。

そして、繁忙期のように、

募集をかければ、すぐに埋まってしまうのであれば、

もっと賃料高く出してもいいんじゃないのか？

ということで、繁忙期になるとどこのお部屋も

３０００円～１００００円程度

賃料が上がることがあります！

当然、反響を見ながら調整はしますが、

普段から反響の多い物件であれば、１００００円ほど高くしても

全然入居者さんは決まります。

ただ調子乗って、

普段からあまり反響がないお部屋を相場度外視で、賃料を上げてしまうと

繁忙期中に希望者が出てこなかった・・。

ということがあるので注意必要です！

繁忙期に入居すると損をする！？

繁忙期は、入居希望者が殺到するため、

賃料を上げても入居者さんが決まります！

ここで入居者さんは注意した方が良いです！

一度その賃料の価格で入居すると、なかなか賃料を変えることができない！

ということです！

例えば、

普段は賃料は８万円のお部屋を

繁忙期は8.5万円にしたとします！

繁忙期以外で入居すれば、8万円の賃料が

繁忙期で入居すると、8.5万円。

この賃料のまま、ずっと払い続けなければいけないため、

1年間で考えた際

通常：8万×12か月　＝　96万円

繁忙期：8.5万×12か月　＝　102万円

その差額6万円！

繁忙期に入居するだけで、これだけ差が出てしまうんです・・。

賃料の値下げ交渉はできるのか？

もし、繁忙期に入居した場合、

繁忙期以外で入居した時と比べて、わかりやすく差が出ます！

では、どこかのタイミングで、賃料の値下げ交渉はして、

賃料を下げることはできるのか？

答えとしては、

値下げ交渉はできるが、対応してくれるかはわからない！

になります！

あまりに相場から乖離しているのにもかかわらず、

賃料が高すぎる場合は、値下げ交渉をし、

応じてくれなければ、裁判をして、強制的に値下げをしてもらうこともできます！

ただし、総合的に判断して、適正と認められた場合は、

当然賃料は下げりません。

そこまで動いた労力が無駄になってしまうんですよね・・。

ちなみに余談にはなりますが、逆もまたしかりで、

賃貸のオーナーさんや大家さんサイドから

賃料の値上げ交渉も当然できる！

ということも忘れずに！

ただ、借主さんである入居者さんが値下げ交渉を一方的に伝えるのと同様で

貸主さんであるオーナーさんサイドの一方的な要求に応じる必要はないのですが、

同様に裁判を行い、総合的に判断したうえで、値上げが適正！

となった場合は、要求にこたえる必要があるので、注意が必要です！

繁忙期を避けて賃貸物件を探した方が良いのか？

今お話したように、一度決めた賃料を下げたりあげたりするのは、

双方なかなかハードルが高く、

繁忙期の高い賃料で入居してしまうと、基本その賃料を払い続けなければいけません！

そのため、たまにネットで、

繁忙期を避けて賃貸物件を探した方が良い！

とありますが、それができるなら、まあ当然その方がいいかもしれません。

が、そんなタイミングよく転勤や新生活する場所が決まっているとは限りません。

現実に考えて難しいですよね・・。

さらに言うと、

繁忙期より前に探そうとした場合、

まだよいお部屋が出ていない可能性も高いです！

先ほどもお話をしたように、繁忙期に入ってから、退去する人も増えるからです！

そのタイミングで、よい物件などが見つかったりします！

・早めに引っ越しても問題ない

・お部屋のクオリティよりも賃料の安い方が良い

という方であれば、繁忙期前に探しちゃう方が良いですね！

逆に、繁忙期を過ぎた後の物件となると、

賃料は安くなっているかもしれませんが、

繁忙期に埋まらなかった微妙な物件が多い！

というのも事実です！

たまに、よいお部屋を退去が3月末ということで、

掘り出し物がいくつかあったりします！

とはいえ、自身の転勤や新生活を考えた際に、

入居の時期が明らかに遅れてしまうため、その期間はどのようにすべきなのか？

という問題があります！

つまり、自身が転勤や新生活などで、引越しをする場合、

繁忙期をすらしたことで、生じてくるデメリットも考える必要があります！

少しでも賃料を安くしたい！

という人に対しては、その考えは良いのですが、

・優良物件を見つけたい！

というのであれば、競争率は高くなりますが、

繁忙期に探さざる得ない！

というのが本音です。

不動産売買の繁忙期は！？

こちらも余談ですが、不動産の売買については、

賃貸と同様に1月～3月が繁忙期なのか？

これに関しては、一応業界では繁忙期扱いになっていますが、

賃貸住宅のように、この時期だから金額を上げましょう！

とは、基本ならないですね！

賃貸と違って、不動産売買はとんでもない金額のやり取りです！

転勤だから、3月までに急いで購入しなきゃ！

なーんて考える人は正直多くないです！

（たまにいますが）

そのため、賃貸住宅のように、不動産売買の場合は、

一応繁忙期とは言っているものの、

市場価格に影響が出るか？

というと、正直あまり関係がない！

というのが、現場の体感と個人的な見解ですね！

まとめ

いかがでしょうか。

今回は、賃貸の繁忙期（1〜3月）に入居すると損？家賃が上がる仕組みと値下げ交渉の現実

というテーマでお話しさせていただきました。

賃貸の繁忙期に入居すると家賃が上がってしまって損しやすいですが、

その分、いい物件に巡り合う可能性も高いです！

その辺はトレードオフでもありますね！

ただ、いい物件は争奪戦になりやすいので、

早めに決めておく方が安心はできますね！

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