【初期費用を抑える】賃貸の仲介手数料は値引き交渉できる？仕組みと裏事情 Ponchablog 建築・不動産相談所

すんごい頑張って内見や交渉をして、めちゃくちゃお客さんのために動いたのに、仲介手数料を値切られると結構テンションが落ちます！

不動産営業マンあるあるですね！

どーも、Ponchaです(‘ω’)

初めての一人暮らし、

職場が変わった

などなど

様々な理由から新しい賃貸住宅へ引っ越しをする方も多いはず。

新しい賃貸住宅へ引っ越すのは、労力もかかるけど

それ以上にお金がかかる！

そうなるとやっぱり何とかして初期費用を抑えたい！

と思うのは当然のこと・・。

礼金もサービスしてほしいけど、それ以上に仲介手数料をもっと安くしてほしい！！

と思う方が多くいらっしゃいます！

でも、そもそも仲介手数料って値引いてもらえるのでしょうか？

ということで今回は、

【初期費用を抑える】賃貸の仲介手数料は値引き交渉できる？仕組みと裏事情

というテーマでお話をしたいと思います。

初期費用って結構高いけど、実際不動産会社さんが受け取る金額っていくらなのか？

また、仲介手数料の上限や金額を知らない方が実は結構多くいます！

あなたの仲介手数料の認識はあっていますか？

是非参考にしてみてください！

新しい賃貸が見つかった際にかかる初期費用の再確認

お部屋探しが完了した後に、

不動産仲介会社に支払う仲介手数料

その仲介手数料が値切れるのか？

のお話をする前に、ちょこっとだけ初期費用についてお話をしておきます！

新しいお部屋が見つかり、契約！となった場合、

初期費用を払わなければいけません。、

今お部屋の退去時の原状回復費用

新しいお部屋の仲介手数料

・敷金、

・保証料

・引っ越し代

などなど・・

諸々含めて少なくとも数十万はかかります。

そうなると、少しでも初期費用は安くしたい・・。

とはいえ、どのようにすれば初期費用を抑えられるか？

ちょっとわからないですよね・・。

初期費用については、細かい内容については、こちらの記事を参考にどうぞ！

ちょっと工夫するだけで減らせる初期費用～賃貸住宅における初期費用の減らし方～

初期費用として発生してくる費用は、

・敷金

・礼金

・保証会社への保証料

・日割りの家賃・翌月分の家賃

・火災保険

・仲介手数料

などが挙げられます。

こうやって見た時、

唯一値引き交渉が出来そうなのが

仲介手数料！

と思う方が非常に多いです！

仲介手数料は値引きできるのか！？

では、ここからが本題です！

実際に仲介手数料って値切れるのか？

結論から言うと

仲介手数料を値切るのは難しい

です！

これだけ初期費用を支払うんだから、仲介手数料ぐらい安くしてよ！

って、思ってしまうかもしれませんが、

実は、仲介手数料というのは、

不動産仲介会社の唯一の収入源

なんです！

多くの方が勘違いしているのですが、

賃貸住宅を契約するの時の初期費用の見積書を見ると、

・敷金

・礼金

・保証料

・火災保険

・仲介手数料

などなど。

なんかいっぱい項目があり、

一括で不動産会社指定の口座に振り込んでいる方がほとんどかと思います。

(保証料や火災保険などは別の場合もあります)

そのため、

不動産会社に何十万も支払っているじゃん！

って思いたくなる気持ちはわかります。

ただ、何十万も支払った初期費用も不動産仲介会社に入る売り上げというのは、

仲介手数料のみなんです！

実際に初期費用の項目がどこに支払われているかというと・・・

敷金・礼金→貸主・大家さん

保証料→保証会社

火災保険→保険会社

ってな感じで、実際には不動産会社には仲介手数料以外入ってこないんです。

そのため、不動産仲介会社さんからすると

唯一の収入源である仲介手数料を値引きされるのは、

なかなかの死活問題だったりするわけなんですね・・。

そういった理由から、

仲介手数料の値引きに応じてくれることは少ない

ってことなんです！

ちなみに、しょっぱなから値引き交渉をし過ぎると、

途端に態度を急変して、やる気をなくす担当者さんもいるので

注意した方がいいですね。

賃貸のお部屋を契約した時の仲介手数料っていくら？

仲介手数料の値引きはできるの？

というテーマに対して、結論は

ほぼほぼ難しい！

これで今回のテーマは終わってしまいますね・・。

せっかくなので、仲介手数料について、

意外と知られていないことをお伝えしたいと思います！

皆さんは、

賃貸のお部屋の仲介手数料っていくらだと思いますか？

ほとんどの方の認識は、賃料の1か月分！！

って思っているか多いのではないでしょうか？

でも実は違うんですよね！

実は、居住用（住むために利用）のお部屋の仲介手数料というのは、

原則賃料の0.5か月分＋税

なんです！

え～～！？

と思う方も多いはず！

それもそのはずです！

不動産仲介会社さんからは当たり前のように

賃料の1か月分請求しますからね・・。

では、本来、仲介手数料は原則賃料の0.5か月分なのに、

何故当たり前のように1か月分を請求することができているのか？

この辺をもう少し深堀していきたいと思います！

仲介手数料は原則賃料の0.5か月分！でも、承諾を得られれば1か月分？

居住用の賃貸住宅の場合は、

原則として仲介手数料は賃料の0.5か月分です！

ちなみに、店舗や事業用でお部屋を借りる場合は、

普通に1か月分請求できるのでご注意ください！

居住用の賃貸住宅の仲介手数料は、

原則0.5か月分＋税

というわけなのですが、ほとんどの方が1か月分を支払っています。

じゃあ、どの業者も違法か？

となるわけなのですが、ところがどっこい！

抜け道があるわけなんです！

それは、原則という言葉！

居住用の賃貸住宅の場合でも、

借主さんの承諾を得られれば1か月＋税の仲介手数料を請求することができるんです！

・・・。

まあ、ほとんどの方がそんな承諾した覚えなんかない・・！！

と言いたいところなのですが、

賃貸借契約書だけでなく、

重要事項説明書にも仲介手数料について記載されていることがほとんどです！

ここが絶妙なポイントなんです！

重要事項説明書に記名押印してしまうと、

宅建士が読んだ重要事項説明書について、理解し納得したからサインした！

という認識となります！

要は、宅建士の方が賃料についても説明し、問題ないから記名押印した！

ということになります！

要は、

知らない間に承諾をしていた！

ということなんですよね・・。

なんか恐ろしい話ですよね・・。

過去に裁判も起きている！？

今お話ししたように、

あたかも仲介手数料は1か月分なんです！

という感じで、当たり前のように説明し、

さも承諾したのかようにして仲介手数料1か月分を請求する不動産会社さんがほとんどです。

逆に、

『うちの会社はちゃんと説明して、承諾得られなければ0.5か月にしています！』

という会社はマジで聞いたことがないです！

（もともと仲介手数料を０.５か月分！と謳っている会社とは異なります。）

そのぐらい当たり前のように

賃料の1か月分が仲介手数料

となっています。

しかし、過去に判例があります！

大手不動産仲介会社に対して、

とある借主さんは、入居してから数年後に、

『あの時支払った仲介手数料だけど、賃料の1か月分の承諾を得てないのに勝手に1か月分請求し、支払うことになった！』

と訴えているんですね！

しかも、ちゃんと勝訴しているんですよね～

つまり、

ちゃんと説明をし、承諾をしていないと1か月の仲介手数料の請求はNGだよ！

っていうことなんですよね！

まあ、この判例のすごいところが、

入居してから数年も経っちゃっているのに裁判して勝った

というところ。

これを読んだ人の中には、私も承諾していない！！

って人もいると思います！

裁判をしたらもしかしたら勝てるかもしれませんが、

裁判にかける労力や弁護士さん雇ったりなどなど、

勝ったところでメリットが少ないんですよね・・。

ですので、初期費用の見積書をもらったタイミングなどで、交渉してみるのが現実的です。

仲介手数料を賃料の0.5か月にできるのか！？

仲介手数料は原則賃料の0.5か月分！！

と言っても、正直なんかそんな雰囲気ないですよね・・。

むしろ、

『うちの会社だったら仲介手数料を0.5か月分にできます！』

って、さもお得感を出して、広告を出している業者もいるぐらいですからね！

でも、実際のところはどうなのか？

正直なお話をすると、

仲介手数料を0.5か月分にするのは恐らく厳しい！！

というのが現状

最初にもお話ししましたように、仲介手数料は不動産会社の唯一の収入源ですから。

担当者自身が勝手に値引きをできる権限がなく、

会社確認⇒NG

となるケースがほとんど。

お客さんからすると、

承諾をしていないのに、勝手に1か月分請求するのは違法だー！

と言えるわけですが、

『うちの会社では、仲介手数料を賃料の0.5か月分にはできませんので、他の会社さんでお部屋探しをしてください』

と最終的に言ってくる会社もあるぐらいです。

実際にはこんなストレートな発言はしませんが、

探すふりをして全然提案しなかったりして、

そのお客さんが別の不動産仲介会社さんへ行くように態度や行動で示すでしょう。

そんなまさか・・。

と思うかもしれませんが、

不動産仲介会社の担当者さんって

いい意味でも、

悪い意味でも

現実的なんですよね～！

売り上げにならない人に時間を割くぐらいなら

売り上げになる人に時間を割いたほうがよい！

ってなりますからね！

結局のところ多くの場合は、

『値引きとかできなくて、申し訳ないのですが1か月分でご納得してもらえませんか？』

という感じでいわれ、お客さんもお部屋探しでお世話になったし、まあいいか！

となることがほとんどです。

仲介手数料が安い不動産会社を探すには！？

仲介手数料は、不動産会社の唯一の収入源となるので、

基本的には担当者ベースで値引きなど行えません。

そして多くの場合は、

原則賃料の0.5か月分に対応してくれません。

※なんとかしたいものですね～

どうしても仲介手数料を０.５か月分にしたい！

という場合は、

最初から仲介手数料が0.5か月分でお部屋探しをしてくれる不動産会社さんを探すのが良いかと思います。

あまりおススメはしませんが、決してないわけではありません！

下記の記事を参考にしていただけると幸いです！

賃貸住宅の管理会社と仲介会社の違い～安心してお部屋探しをするためには～

賃貸住宅の仲介手数料の仕組み～仲介手数料は安くできる！？～

まとめ

いかがでしょうか。

今回は、【初期費用を抑える】賃貸の仲介手数料は値引き交渉できる？仕組みと裏事情

というテーマでお話しさせていただきました。

初期費用で発生する金額が高いのでついつい値引き交渉をしたくなるのですが、応じてくれる会社さんは難しいです。

とはいえ、本来は賃料の0.5か月分なのに対して、平気で1か月分を請求しちゃうのもどうかと思うのですが、

こればっかりは業界全体が変わらないと変化していかないですね・・。

ただ、交渉材料となりますので、ギスギスならない程度で交渉をしてみてください！