住宅購入の仲介手数料はいくら？計算方法・上限・値引きの可否をわかりやすく解説 Ponchablog 建築・不動産相談所

仲介手数料の計算式を見た時、何でこんなややこしいんだ！と思ってましたが、実際計算すると普通に小学生の算数レベルの計算でした。

なんか見た目に騙された・・。

どーも、Ponchaです(‘ω’)

不動産売買における仲介手数料って

思っている以上に費用が掛かります！

でも実際いくらぐらいかかるのか？

と聞かれると、イマイチピンとこない人も多いのではないでしょうか？

今はAIがあるので、この金額の時の仲介手数料を教えて！

って言えば、パッと計算をしてくれます！

仲介手数料についてや値引きの可否についてを合わせて解説したいと思います！

ということで、今回は

住宅購入の仲介手数料はいくら？計算方法・上限・値引きの可否をわかりやすく解説

というテーマでお話ししたいと思います。

数字がいっぱい出てきて、数字アレルギーの方は拒絶反応が出るかもしれませんが、

よく見ると算数の

掛け算と

足し算

しかしていませんので落ち着いてみてください！

仲介手数料とは！？

不動産売買における仲介手数料とは、

不動産取引の仲介を行う不動産会社に対して支払う報酬です。

仲介業務の具体的な内容は、

契約書の作成

重要事項の説明、

売主さんと買主さん間を取りまとめ、

契約の締結や決済に向けての業務

などを指します！

仲介手数料はこういった業務を代行し、

不動産の取引を成立したことで初めて発生する成功報酬です。

ですので、物件の売却や購入、売買契約が成立しなかった場合は

支払う必要はありません。

仲介手数料の計算方法

では実際に、

仲介手数料がいくらかかるのか具体的に見てみましょう！

仲介手数料の計算方法は、

売買代金によって変わり、下記の3パターンに分かれます。

計算式は、わかりやすいように速算式で表しています。

①物件売買価格（税抜）が「200万円以下」

→ 物件売買価格×5％　+消費税

②物件売買価格（税抜）が「200万円超～400万円以下」

→ 物件売買価格×4％　＋2万円　+消費税

③物件売買価格（税抜）が「400万円超え」

→ 物件売買価格×3％　＋6万円　+消費税

※物件売買価格は税抜で金額です。

たまに税込表記で記載されているサイトもあるので注意しましょう。

上記の金額が仲介手数料の上限となります！

数字アレルギーの人は、

この辺でちょっと嫌気がさしてしまいますが、

良～く見ると極めてシンプルです。

さらに言うと、

一般の方が住宅購入をする場合、

大体400万円を超えることが多いです。

つまり、③の物件売買価格×3％　＋6万円　+消費税

覚えておけば問題ありません。

せっかくなので実際に計算をしてみましょう！

実際に仲介手数料を計算

では実際に計算をしてみましょう。

今回は、

マンションの場合

戸建ての場合

でやってみたいと思います。

マンションの場合

物件売買価格が

3000万（税抜）の中古マンション

で計算してみましょう。

物件売買価格が400万以上ですので、③の式が該当します。

③ 物件売買価格×3％　＋6万円　+消費税

シンプルにこの式に物件価格を入れるだけです。

3000万×0.03（3％）＋6万　＋　消費税

96万＋消費税（10％）＝105.6万円

3000万円の中古マンションを購入した場合、

仲介手数料は、上限105.6万円

ということです。

仲介手数料は、消費税法に準じた不動産会社（事業者）が提供するサービスへの対価なので、消費税がかかります。

仲介手数料は上限が決められているので、

今回の場合で言うと105.6万円以上請求はできない

ということです。

ですが、ほとんどの不動産仲介会社は

この上限いっぱいまで請求します。

不動産仲介会社にとっては、この仲介手数料のみが売り上げであり、収入源なので。

戸建ての場合

マンションと分けてみましたが、

戸建ての場合も計算は同じです。

例えば

土地の価格2000万、

建物の価格1000万

の場合、合計が3000万となります。

先ほどのマンション購入時と同じ計算で、

仲介手数料も上限105.6万円となります。

ただせっかくなので、

ちょっとイレギュラーな金額で計算してみましょう。

300万円の土地（税抜）、

200万円の建物（税抜）

の場合

これを見た時、

土地の価格は300万だから

②の物件売買価格×4％　＋2万円　+消費税

建物の価格は200万だから

① 物件売買価格×5％　+消費税

と思った方もいるかと思いますが、実はそうではありません。

仲介手数料は、

売買契約書に記載された売買価格を基に計算をします。

一般個人の場合は、

分けて計算する必要がないので合計の売買価格で記載します。

あくまで売主が一般の個人の場合で、

売主が課税事業の不動産会社の場合は、若干異なります。

少し特殊なパターンでわかりにくくなってしまうので、別記事にて説明したいと思います。

ひとまず今回は一般個人が売主ということで考えます。

300万円の土地（税抜）、

200万円の建物（税抜）の場合

土地300万＋建物200万

＝500万⇒今回の売買価格

ということで、

③ 物件売買価格×3％　＋6万円　+消費税

あとはこの式に合計の価格をあてはめるだけです。

500万×0.03（3％）＋6万　＋　消費税

21万＋消費税（10％）＝23.1万円（上限）

となります。

このように、物件価格がわかれば自身で仲介手数料を計算できます。

仲介手数料の値引きってできるの！？

今計算しましたように、

仲介手数料って予想以上に高いんですよね。

しかも、仲介手数料は上限いっぱいまで請求されるのがほとんど。

上限は決められているけど、下限は決められていません。

となると、仲介手数料は上限マックスの金額じゃなくて、

もっと安くしてほしい！

と思いますよね・・

では、実際に仲介手数料の値引き交渉はできるものなのか？

これに関しては、

ケースバイケース

と言ったところですね。

会社によって異なります。

が、基本的には値引きは難しいと言われることが多いですね！

特に大手になればなるほど、原則交渉に応じてくれない場合がほとんどです！

地域密着型の不動産会社

中・小規模の不動産会社

の場合はだと、たまに交渉に応じてくれることがあります。

仲介手数料だけで判断しない

不動産会社の選定はマイホームを決めるうえで非常に重要です！

仲介手数料が安いからという理由だけで判断しないほうが良いです。

仲介手数料を安くするというのには

必ず何か理由があります。

逆に、大手不動産会社が仲介手数料をあまり値引きしないのは、

実績と信頼、物件数を抱えており、

値引きをしなくてもお客さんが途絶えない等の理由があります。

もちろん大手だからよいというわけではありませんが、

大手には大手の強みがあります。

良い物件を見つけるには、めぐり合わせ要素も強く、

お金では買えない価値があります。

大きな買い物だからこそ、出来る限り安く購入したい気持ちになるのはわかります。

しかし仲介手数料だけで判断するのではなく、

不動産会社の営業マンとの相性や姿勢などを見極めて、総合的に判断するようにしましょう。

不動産会社は、担当者ベースで決める！

どの不動産会社が良いのか？

個人的には、

大手がいい、

地域密着型の会社がいい

安い会社のほうがいい

どれがいいとは正直判断が難しいですが、

今お話したように、一つ言えるのは、

会社の規模より担当者とのフィーリングが非常に大事です！

仕事上、いろんな会社さんの営業マンを見てきましたが、

表向きは良さそうな人ばかりですが、

・お客さんに対してなんでもイエスマン

・不安だけを煽って無理に購入・売却させる

・レスポンスが遅い、説明不足

などなど。

何度かやり取りをすると、この辺が見えてきます！

高い買い物になるので、この会社だから安心！

ではなく、担当者さんとやり取りをしたうえで、フィーリングが合うか？

で判断するようにしましょう！

まとめ

いかがでしょうか。

今回は、住宅購入の仲介手数料はいくら？計算方法・上限・値引きの可否をわかりやすく解説

というテーマでお話させていただきました。

パッと見数字だけしかないので、抵抗がある方も多いと思いますが、

よく見ると極めてシンプルで簡単な計算式です。

住宅購入の際、物件の購入価格を見ながら仲介手数料を計算し、

自身で上手に予算を組めるようにしましょう。